Как не прогадать с ценой при продаже недвижимости

Завышенная стоимость квартиры на рынке – популярная причина затягивания сроков продаж. Учитывая изначальное отсутствие или игнорирование трезвой оценки квадратных метров, собственникам приходится сталкиваться с отсутствием заинтересованных покупателей. Что делать в подобной ситуации и за сколько можно продать квартиру, разберемся подробнее.

Как определить цену квартиры

Собственнику возможно идентифицировать рыночную стоимость жилья по трем доступным направлениям:

1. Заказать бесплатную оценку недвижимости – благодаря услуге узнается рыночная стоимость квартиры. Дополнительно удастся узнать о покупательском спросе, вероятных сроках продаж и возможных трудностях при оформлении сделки. Указанный метод поможет бесплатно узнать, за сколько можно продать квартиру, не продешевив с изначальной ценой в рекламе;
2. Самостоятельно определить стоимость вторичного жилья – для этого находим аналогичные объекты в интернете и выявляем ценовой диапазон. Причем рекомендуем изначально сужать поиск, заполучив точечный результат. Дополнительно учитываем необходимость в предоставлении дисконта;
3. Узнать цену квартиры благодаря вторичному рынку – третий способ изначально рассчитан на тех, кому не жалко потратить лишние недели на выявление рыночной стоимости жилья. Первым делом выставляем объект в рекламу по собственной цене, за которую хозяин рассчитывает продать квартиру. Если на протяжении 1-2 недель после публикации объявления звонят исключительно агенты, следует постепенно снижать стоимость, пока не поступят отклики от истинных покупателей.

Независимо от выбранного метода, следует учитывать, что ценовой диапазон недвижимости формируется на базе трех цен:

1. Предложения – максимальная стоимость, за которую хозяин желает продать недвижимость;
2. Спроса – стоимость, за которую покупатель готов приобрести квартиру;
3. Рыночной – итоговая сумма, за которую реализуется объект недвижимости.

Поэтому отвечая на вопрос, за сколько можно продать квартиру, первоначально принимаем к сведению базовое правило трех цен.

За сколько продать квартиру – метод сравнительной оценки

Повторимся, для самостоятельного оценивания достаточно просмотреть ряд аналогичных предложений на рынке недвижимости, заполучив точную цену. В действительности рекомендуем проводить метод сравнительной оценки, принцип которого заключается не в поиске усредненной стоимости квадратного метра, а получении лучшего результата, превозмогающего конкурентов.

Чтобы узнать, за сколько продать квартиру, рассмотрим наглядный пример. Зная персональные характеристики продаваемого жилья, выбираем на специализированных площадках по фильтру аналогичные объекты. В результате выявляем ценовой диапазон, определив среднюю стоимость квадратного метра. Следующий шаг заключается в изменении результата на основе выявленных преимуществ или недостатков личного жилья: хуже или лучше ремонт, отсутствие раздельного санузла или балкона.

Дополнительно выделим аспекты, помогающие эффективнее применить метод сравнительной оценки:

• Рассматривать предложения от агентств - посредники располагают информацией о покупательском спросе и умеют отслеживать статистику проведенных сделок за последние недели;
• Не слушать советы друзей и коллег – если квартира продалась за условные 80 тысяч долларов 2 года назад, это не означает, что возможно требовать аналогичную сумму в текущих реалиях рынка;
• Задействовать специализированные ресурсы в интернете – чем больше ресурсов просмотрено, тем точнее выявляется ценовой диапазон;
• Высчитывать стоимость квадратного метра - исключив итоговую цену в объявлении;
• Рассматривать всевозможные критерии, касающиеся собственного объекта недвижимости – не стоит игнорировать условное месторасположение, развитость инфраструктуры или качество обустройства помещений.

За сколько можно продать квартиру через агентство

Когда нет желания тратить время на оценивание квадратных метров и постоянное обновление рекламы, достаточно воспользоваться риэлтерскими услугами на продажу квартиры.

Опытные риэлтеры знают не только, за сколько продать квартиру, но и помогут с подготовкой документации, нахождением покупателя и проведением сделки.

Стоимость риэлтерских услуг фиксированная и напрямую зависит от стоимости недвижимости – для этого учитываем государственные тарифы Республики Беларусь. Это поможет самостоятельно просчитать, сколько придется заплатить агентству за проведенную сделку.

Как ускорить продажу недвижимости – рабочие советы

Определения стоимости квадратного метра недостаточно, если речь идет о спешном нахождении покупателя за адекватную цену. Поэтому разберем действия, способные ускорить процесс:

• Предпродажная подготовка – устранить выявленные недостатки и убрать ненужную мебель с бытовой техникой, придав продаваемому жилью товарный вид;
• Проверка документации – сбор необходимых бумаг и справок для будущей сделки;
• Нанять профессионального фотографа – если предполагается самостоятельная продажа жилья, рекомендуем потратиться на человека, который сделает цепляющие снимки жилых помещений;
• Съехать с квартиры - желательно прописаться по новому адресу, освободив квартиру от личного присутствия. Выполненный шаг позволит держать помещение чистым и одновременно показывать серьезность намерений собственника к оперативной сделке;
• Инвестирование в маркетинг – чем больше целевой аудитории захватится, тем выше шансы на быструю продажу;
• Повысить ликвидность – желательно обустроить квартиру, чтобы в нее удалось заселиться после завершения перехода права собственности. Поэтому не лишним окажется обновить старый диван или заменить устаревшую духовую плиту. Потраченные деньги удастся с лихвой окупить, приплюсовав к итоговой стоимости жилья;
• Предусмотреть дисконт – без торга проблематично быстро найти покупателя, оттого рекомендуем изначально добавить 1-2 тысячи долларов к стартовой цене;
• Оперативно назначать дату и время показов – не стоит оттягивать встречи, собирая клиентов на фиксированный момент. Чем быстрее хозяин покажет квартиру, тем выше шансы на успех.

Влияет ли цена на скорость продажи недвижимости

Глупо отрицать, что стоимость жилья – главный критерий, из-за которого квартиры могут годами простаивать на вторичном рынке. Поэтому изначально рекомендуем определить адекватную рыночную цену.

Однако не стоит зацикливать внимание только на оценивании жилья, поскольку для выгодной продажи, важно подготовить помещения таким образом, чтобы живописные фотографии в рекламе соответствовали действительности. В этом случае, даже слегка завысив стоимость объекта недвижимости, получится заинтересовать гораздо большее число покупателей, заведомо сэкономив время и не продешевив.