Что делать, если квартира долгое время не продается

Продавая недвижимость самостоятельно или с привлечением посредников, главным подспорьем становятся установленные сроки. Даже минимальная стоимость жилья по рынку далеко не первостепенный фактор, почему долго не продается квартира. В этой ситуации приходится искать второстепенные аспекты, пытаясь оперативно исправить, дабы поскорее отыскать платежеспособного покупателя.

Преждевременные выводы

Реализация недвижимости – долговременный процесс, не решающийся за условную неделю. Как правило, потребуется минимум календарный месяц для завершения процесса, начинающегося с подготовки рекламы и заканчивающийся передачей квартиры новому собственнику.

Поэтому не стоит делать поспешные выводы и гадать, почему не продается квартира. Тут учитываем другой фактор – наличие заинтересованных клиентов и количество звонков. При затяжном отсутствии покупателей стоит поступательно анализировать ситуацию. В противном случае, стоит задуматься над увеличением цены для создания ажиотажа среди клиентов, отслеживающих данную квартиру.

Неадекватная стоимость жилья

Собственная квартира определенно дороже остальных, поскольку родная и её жалко отдавать за копейки – типичные мысли хозяина, не желающего расставаться с личным жильем. Потому говорить о трезвой цене невозможно, поскольку собственник, даже продавая через посредников, непременно выставит максимальную цену, используя предлог «попробуем». В таком случае немудрено, почему долго не продается квартира, принимая к сведению запросы хозяина.

Первым делом принимаем адекватную цену по рынку, отталкиваясь от этого в будущем. Чтобы узнать реальную стоимость жилья, достаточно заказать бесплатную оценку, либо самостоятельно просмотреть аналогичные объекты недвижимости в интернете.

Завышая изначально цену до максимума, можно продавать квартиру годами, изредка отвечая на звонки от риэлтеров, которые назойливо предлагают персональные услуги.

Отсутствие рекламы

Для понимая, почему не продается квартира, достаточно взглянуть на выставленное объявление, а точнее на качество: презентабельность фотографий, подробность описания и указания характеристик. Также рекомендуем не скрывать истинную стоимость жилья, маскируя под «договорной ценой». В этом случае вероятные покупатели пройдут мимо, поскольку знают, что за этим скрывается необоснованный ценник на жилье.

Кроме презентабельности самого объявления, не менее весомый аспект – количество задействованных площадок. Для недвижимости определенно не хватит рекламы на 1-2 ресурсах, поскольку желательно задействовать максимальное число доступных сайтов в интернете.

Непризнанный неликвид

Временами сложно согласиться, что продаваемое жилье считается неликвидным, учитывая имеющиеся в распоряжении плюсы. Поэтому, если квартира долго не продается на рынке, одна из главных причин заключается в том, что такая недвижимость никому не нужна, пусть и за относительно небольшую цену.

Под неликвидным жильем понимается объект недвижимости, не пользующийся спросом на рынке. Проще говоря, за какую цену не продавай, желающих приобрести квартиру не найдется.

Чтобы продать неликвидную квартиру, понадобится не только урегулировать ряд юридических вопросов, но и заодно подумать над привлечением опытных риэлтеров, располагающих опытом в подобных сделках.

Квартира не готова к продаже

Одно дело, когда находятся заинтересованные люди, а другое – уметь презентовать жилье. Разбросанные вещи, ненавязчивые запахи и громоздкая мебель изначально создают неправильное впечатление для покупателя. В данном случае на время продажи недвижимости лучше съехать, дабы оперативно приглашать клиентов в свежую и чистую квартиру, в которую захочется моментально заселиться.

Также этот аспект применим, если на момент продажи проживают арендаторы. Можно с уверенностью говорить, что квартиросъемщики сделают все возможное для отпугивания заинтересованных людей.

Нерешенные юридические нюансы

Каждому покупателю на момент осмотра или первого общения по телефону будет приятно услышать, что необходимая документация готова и остается просмотреть объект, после чего обговорив оставшиеся условия.

В противном случае, если у квартиры остаются нерешенные юридические вопросы, то рекомендуем изначально решить их, либо начинать устранять со старта продаж. О каких ситуациях идет речь:

• Наличие неузаконенной перепланировки – никто не захочет ждать лишние недели и предварительно вносить задаток, пока собственник завершит узаконивание;
• Наследственная квартира – возможное появление наследников мало кого заинтересует, особенно, если продавец игнорирует привлечение третьей стороны;
• Отсутствие подписанного согласия – продавая квартиру совместно с бывшим супругом или родственником, следует заранее иметь на руках необходимые разрешения;
• Отсутствие нотариальной доверенности – при дистанционной продаже недвижимости, как правило, стоит ждать сюрпризов, если нет заверенной документации;
• Неоплаченные долги: по коммунальным услугам, рассрочкам или кредитам.

Вне зависимости от ситуации, важно понимать, что проблематично найти покупателя на жилье, у которого полно нерешенных моментов с документацией на момент осмотра.

Отсутствие планировки

При выставлении объявлений, важно не только предоставить фотографии объекта, но и также отсканированную планировку в подходящем качестве. Для этого пользуемся редактором на компьютере, отбелив изображение и убрав номер квартиры.

Планировка, как дополнение к главным фотографиям, поможет увеличить охват покупателей.

Необходимость в обновлении дизайна

Если ремонт проводился давно, то стоит задуматься над минимальным обновлением помещений. Сразу подчеркнем, что речь исключительно про бюджетные способы: покрасить стены, переклеить обои, заменить или убрать старую мебель с бытовой техникой.

Большим плюсом для покупателей считается установка новоприобретенных стеклопакетов, что не только подчеркнет модернизм, но и увеличит шансы на удачный показ.

В любом случае необязательно вкладывать сумасшедшие деньги и время, поскольку по итогу такое обновление не окупится, нежели серьезно ударит по кошельку. Поэтому достаточно создать товарный вид, чтобы сильнее подтолкнуть клиента к покупке.

Неумение торговаться

Редкая, но насущная причина, почему не продается квартира. В этой ситуации покупатели интенсивно будут приходить на показ и предлагать собственную цену. Здесь важно уметь договариваться, а не бросаться в крайности, говоря твердое «нет». Не исключено, что получится найти золотую середину, которая устроит каждую сторону.

Также можно использовать доступную уловку – внести мизерный дисконт в стартовую цену жилья, дабы во время показа легко сбросить на новую входную дверь или стеклопакеты для кухни.

Советы для ускорения продажи

Достаточно учесть ряд доступных правил, благодаря которым поскорее найдется платежеспособный клиент. Выделим главное:

• Подготовка документации – появившиеся юридические моменты решаем задолго до старта продаж;
• Устанавливаем адекватную стоимость с возможным добавлением дисконта для торга;
• Готовим презентабельное объявление: привлекательные фотографии, подробное описание и характеристики объекта;
• Инвестируем в маркетинг – не жалеем денег на продвижение рекламы, что позволит охватить большую целевую аудиторию;
• Очищаем помещения от лишних вещей и громоздкой мебели – для приятного восприятия;
• Нерегулярно обновляем стоимость объекта, причем не только снижая, но и поднимая цену для создания искусственного ажиотажа;
• Используем социальные сети – доступный способ для бесплатной рекламы;
• Записываем видеоролик – когда фотографии не передает полноценную обстановку и восприятие помещений;
• Отсеиваем клиентов – нагло спрашиваем о внесении задатка и готовности приобрести квартиру за установленную цену.

Даже придерживаясь установленных правил, никто не гарантирует, что удастся продать квартиру в считанные мгновения. В основном продажа недвижимости – дело случая, нежели результат кропотливого выбора.